Hva du kan forvente ved lansering 1, 2, 3 - den ærlige sannheten

Vi trenger å snakke om lanseringer, altså lansering av kurs, medlemsportal, 1-1, gruppeprogram, mastermind, hva enn det er. Jeg har sett blant folk jeg jobber med, også kollegaer, at man kanskje ikke har helt forståelsen av hvordan lanseringer fungerer og hva man kan forvente. Det var takket være en fra DTB som delte hvordan hennes lanseringer hadde gått. Jeg tenkte at dette må vi snakke høyt om. Det er så fort gjort å misforstå og trekke noen sluttninger rundt disse lanseringene. som er egentlig helt feil, som viser et helt annet bilde. For det er et mønster her. Det er en måte å tenke og forstå lanseringer som ikke mange snakker om, og som jeg håper at jeg kan sette litt lys på, rett og slett. For det er ganske stor forskjell på lansering 1, lansering 2, lansering 3. Hva er en lansering da, hvis vi bare begynner der? En lansering er jo at du har kanskje et kurs eller en medlemsportal, noe du skal selge til lista di i sosiale medier. Kanskje du skal holde noen webinarer. Uansett, du skal gå i gang med en litt større lansering av et produkt, hvor du skal bruke mange ulike måter å selge dette på. Det er veldig vanlig å selge via webinar, via challenge, ting jeg lærer her bort innifra dem til business. Du kan selge på e-post. Det er at lanseringen på e-post. Det er mange muligheter her. Du skal selge produktet ditt. På første lansering går du i gang. Alt er nytt. Det er veldig emosjonellt. Det er veldig mye følelser i spill. Du har ikke gjort det før. Du er helt ny. Kanskje hvis du har vært med i Fra drømmen til business, har du lært hvordan du Du tiltrekker deg kunder via evighetssystemet. Du har begynt å bygge e-postlister. Du har varmet dem litt opp. Du har også laget en venteliste til disse produktene som kommer veldig snart. Folk begynner å glede seg litt. Du har snakket om det over litt tid, mens du har bak kulissene bygd det samtidig. Så første lansering, som sagt, veldig følsom og emosjonelt fordi at du skal gjøre veldig mye nytt på samme tid. Og det som ofte skjer hvis du er helt, helt ny. til lansering, og det kommer an på hvor god du har vært på oppvarmingen, det er at første lansering kan gå veldig bra. Du kan få salg. Du kan oppleve at det kommer inn en god del ut fra prosenter og konvertering som vi snakket om tidligere. Jeg har delt det med deg før, hvor viktig det er å forstå hva du kan forvente prosentmessig. Du kjenner at du har fått solgt, men kanskje du ikke har fått solgt så mye som du ønsket. Det er jo ofte greia. Første lansering kjenner man at dette var første gangen jeg gjorde det. Forhåpentligvis evaluerer du. Du ser at du gjorde det greit, men neste gang skal du gjøre det bedre. Nå har du gjort det en gang. Nå har du erfaring. Du har gjennomgått det. På mange måter er første lansering et bevis på at noen vil ha det du tilbyr. Det er liksom starten. Det kan også hende at du ikke får noe til. Ingen kjøper i det hele tatt. Det kan gå begge veier. Du er så ny. Du har ikke trent på å snakke godt nok om det. Du har ikke tur til å kjøre hardt nok trøkk. Det speiler seg i at du kanskje ikke får med så mange. Jeg ser det litt ofte, at du ikke tør å holde webinar eller challenge, så du bare selger til en veldig lav liste. Eller du prøver å bare selge i sosiale medier, som jo er litt mer vanskelig. enn hvis du kjører noe større event. Så første lansering kan være litt sånn hunner og kanariefølger. Det kommer litt an på. Og så går det over i å lansere dette for andre gang. Og veldig mange tenker, nå har jeg gjort det. Nå skal det skje. Nå har jeg fått det til en gang. Neste gang skal jeg tripple dette. Dette kommer til å gå så dritbra, fordi jeg har gjort det. Nå skal det skje. Nå skal det bare eksplodere. Dette vet jeg fordi jeg snakker med folk, jeg husker at jeg tenkte på det selv, og jeg ser at dette er litt gjennomgående mønster hos folk. For det som veldig ofte skjer i lansering 2, er det totalt motsatte. Det viser seg at lansering 1 ofte var bedre. at det var da de faktisk fikk inn salgene, mens lansering to går ikke like bra. Hva er det som skjer her nå? Hvorfor går ikke dette bra? Grunnen er egentlig veldig logisk. Det er fordi at helt i starten, første gang du lanserer, så lanserer du til veldig varme folk som har ventet veldig lenge. Det er de kjøperne som er sånn, dette må jeg bare ha. Jeg ser det med egne produkter, for meg som er erfaren og har holdt på en stund. Når jeg lanserer noe nytt første gang, så er det større interesse. enn når jeg går i lansering andre gang av det. Det er fordi at de varmeste av mine kunder kjøper med en gang. Når de ser at jeg lanserer noe nytt, så er det sånn at jeg hopper på. Mens lansering to, da er de varme. De varme har jeg allerede kjøpt. Da møter du ofte på litt kaldere kunder som er Kanskje litt seire. De trenger litt mer tid. De trenger å få litt mer tillit. Så lansering nummer to er egentlig en veldig gyllen mulighet til å forstå hva er det som faktisk fungerer. Det er egentlig her du nå begynner å lære. Hva er det egentlig jeg må si? Hva er det jeg må ha fokus på? Hva er grunnen til at jeg holder litt igjen? Hvor er det folk faller av? Hva er det jeg trenger å justere på? Hva mangler i oppfølgingen din? For som regel i lanseringen, så har du egentlig vært litt heldig. For du har møtt på de varmeste av de varmeste. Og de er så overklare. Så det er egentlig ikke et bilde på, generelt grunnlagde her på hvordan det kommer til å fortsette å bevege seg. Fordi nå beveger du deg fra kjernen og utover, og da trenger man ofte noe annet. Det som er tingen er der i lansering 2 du begynner å finne gullet, men bare hvis du ikke gir opp. Ok, så konverteringen kan gå ned sammenlignet med runde 1. Det er helt normalt fordi du selger til kaldere lids. Det som hjelper aller mest er hvis du passer på at du har fått referanser fra første runde. For det er noe av det kraftigste salgsverktøyet i runde 2. Det er å dele det alle andre før har fått til. Og at du begynner å snakke til innvendingene. For de du møter på i lansering 2 er de som ikke tok det i lansering 1. Hva er grunnen til det? Å være litt nysgjerrig på det og adressere det i innholdet ditt med noen gode referanser som sier at dette er så bra, at jeg er så glad jeg ble med på dette. Et par ting som du bør gjøre annerledes i runde 2 er å varme opp litt lenger. De som ikke kjøpte sist, de trenger enda flere touchpoints med deg. Mer innhold, flere historier, mer bevis. Bruke referanser eller testimonios aktivt fra første runde. Det er mye mer verdt enn alt det du sier. Snakk direkte til innvendingene. Det er der det ligger. Er du ferdig med lansering 2 og du evaluerer, det gjør du, så går du over til del 3. Altså lansering 3. Og nå begynner det, fordi nå har du samlet deg litt data. Du vet mer hva som funker. Du har referanser fra første og andre runde. Du har sannsynligvis litt systemer som tar seg alt det du har gjort manuelt. Hvis du ikke har det, så må du få det på plass. Det er noe jeg lærer deg inni fra Drømte Business og i Momentum. Listen din har forhåpentligvis vokst fordi du har et evensystem som vokser listen din. Innholdet ditt har blitt bedre. Du har blitt bedre på budskap fordi du har øvd deg på å snakke om produktet ditt. Og det er jo herfra, fra lansering tre, at vi begynner å bygge businessen vår. Det før, det var litt sånn testing, testing. Litt sånn, prøvde meg. Det jeg ofte ser, er jo at folk legger ned produkter etter to runder, fordi de tenkte at det ikke funket. Nei, nei. Nei, nei. Det er jo nå vi skal begynne. Det skjer i lansering tre. Det er en grunn til at de som har holdt på en stund og som lykkes med en online business, at det ofte skjer etter tredje gang. De snakker om at de har holdt mitt femte, sjuende, ellefte eller tolte webinar. Det var da det løsna. Fordi de har øvd og øvd og øvd. De har hentet inn data. Det å lansere noe for deg første gang var nytt. Ikke forvent at du er dritgod på det fra første gang, for det er du ikke. Du er heller ikke så veldig god andre gang. Ikke tredje heller. Men du blir bedre og bedre jo mer du gjør det. Helt ærlig, jeg har lansert mange ting mange ganger. Men for hvert produkt trenger jeg å øve meg på å snakke om det. Jeg er ikke ofte så veldig god første lansering. De varmeste er bare sånn, jeg tar det. De kjenner meg, de har tillit til meg. Men jeg ser at jeg også trenger å bli kjent med produktet mitt. Jeg trenger å forstå det. Jeg trenger å se guldet og jeg trenger å høre at folk faktisk liker deg også. Og se hva det de sier. At jeg trenger feedbacken. Og det gjør at jeg kan gå ut og prate om produktet mitt på en mye, mye bedre måte. Og det samme gjelder for deg. Og det skjer ofte etter tredjelansering. Så begynner budskapet å sitte. Du har testimonier og referanser. Og bare ok, nå sitter det. Jeg forstår hva jeg egentlig har skapt her. Systemet setter seg, mailsekvensen fungerer bedre, salgsiden har du fått optimalisert. Du vet hvilke spørsmål som kommer, hva du skal svare på. Det begynner å ligge, og du er ikke lenger i overlevelsesmodus, som jo er veldig viktig. Du har gått over i mer byggemodus. Det er også litt nøkkelen. Du vet mye bedre hva som fungerer. Du gjetter ikke lenger. Du har sterke sosialbevis fra to runder. med programmet ditt. Du har systemene, e-post, salgside, alt sammen. Og du har vokst fra runde 1. Du har blitt sikrere og tryggere på at det du leverer er bra. Og du har sikkert også kjent på at du må sette opp prisen din. Så til deg som ser noen av denne serien for første gang, bare kjøp det da. Prisen kommer til å gå opp. 100%. Dette er gangen i det, og bare det å begynne å forstå dette, begynne å være klar over det, vite dette, hvor enn du er på din lanseringsreise, det vil hjelpe deg så enormt mye. Det å ikke være så streng mot deg selv, for det ser jeg også veldig mye av. Hvorfor fikk jeg det ikke til første gang? Selvfølgelig fikk du det ikke til første gang, ikke andre gang heller. Det sitter folk der ute som har prøvd og prøvd. måneder og år og har kjørt sammelansering. Det har tatt tid før de fikk det til. Ja, noen er naturlig kanskje litt bedre på det her og får det til raskere, men alle møter på noen hindringer. Alle møter på noen justeringer, og det som jeg synes er utrolig morsomt er og se på de jeg kjenner som har holdt på lenge, som har hoppet og sprettet rundt etter en strategi eller en løsning, som regel det de enda må gå tilbake til, er noe av det de gjorde helt i starten. De lanseringene de holdt helt i starten, at de bygger e-postlista si med evigsystemet, de lanserer med et webinar eller to, og så er det det de gjør. For det er det som funker. Men på veien holdt de noen lanseringer som ikke gjorde det så bra, og så lot de det forklare, eller være grunnen til å få bekreftet at de ikke var gode nok, og så begynte de å pukke det til. I stedet for at hvis de bare hadde visst at dette er en naturlig del av det her. Jeg blir bedre. Jeg blir flinkere for hver gang. Jeg begynner å tracke tallene mine. Følge med på det. Så ser jeg at her ble det bedre. Dette fungerte bedre. Her hadde jeg litt å gå på. I stedet for å bare prøve en ny strategi. Hopp, hopp, hopp. Hun har løsningen. Han har løsningen. Du hadde egentlig løsningen all along, men du var ikke villig til å stå i det. Du var ikke villig til å bare fortsette å gjøre det samme over tid, og forstå hva tallene faktisk sa. Hadde du gjort det helt fra begynnelsen, så hadde du sett mønstret, og så hadde du bare fortsatt. Jeg håper virkelig at dette var til hjelp for deg, at du forstår at konverteringsraten kan gå ned i lansering 2. Det er ikke tegn på at det er noe galt eller feil, det er tegn på at du solgte til de varmeste første gang, og nå er du inne i et nytt segment. Nå skal du snakke til kaldere kunder, og det er noe annet. Du må varme dem opp lenger i runde 2, Og at innvendingene endrer seg hos kunder. Det vil være litt annerledes andre gang. Hva er det som holder dem tilbake fra å kjøpe? Og bare tenk å huske på at første lansering det er bevis på at det du gjør faktisk fungerer. Noen vil ha det, noen vil kjøpe. Hvis du får én kjøper så er det bevis på at noen er interessert. Andre lansering det er læring. Det er da du lærer, du justerer, du fortsetter. Fra med et tredje ut, det er da det begynner. Det er da det begynner, for da har du en større forståelse, og du begynner å øve deg på. Det betyr ikke at med tredjelansering kommer du bare til å gruse deg, men du forstår mer. Forhåpentligvis har du begynt å lære mer, slik at du kan ta bedre valg. Du begynner å bli litt bedre trent på budskap, hva du skal si, hvordan systemet skal være bygd opp. Det blir litt lettere. Så vite dette, og forvent noe annet. Og ikke gi opp før du har gitt deg selv sjansen til å faktisk nå det målet hvor det begynner å bli litt gøy, hvor du begynner å se en utvikling. For hvis du gir opp etter andrelansering, så gir du faktisk opp rett før du finner systemet ditt. Og det vil jeg ikke for deg. Du skal ikke teste en gang og så konkludere. Du skal teste, justere, lære, justere igjen og igjen og igjen. Sånn holder vi på til vi finner det som funker. Til vi finner det som funker. Det er det business er. Hvor er det du er nå? Er du foran en lansering? Første lansering. Er du nervøs? Er du etter lansering? Er du nummer to eller nummer tre? Del gjerne med meg, send meg gjerne en melding, og hvis du likte denne episoden, pass på at du går inn og gir den fem stjerner, slik at denne kan nå enda lenger ut til noen som trenger akkurat det her. Hvis du ser det på YouTube, like and subscribe, så ønsker jeg deg bare en nydelig, nydelig dag. Så ses vi i en neste episode. Vi snakkes. Ha det!